Тренинг Александра Бобкова + трекинг сопровождение Василия Снапковского
Продажи:
уверенность
и доверие

22-23 мая
Тренинг Александра Бобкова + трекинг сопровождение Василия Снапковского
Продажи:
уверенность
и доверие

22-23 мая
Основа вашего успеха в продажах - сочетание профессиональных умений и развитых навыков межличностной коммуникации.

Когда вы умеете понимать свои эмоции, различать эмоции других людей, быть в равновесии и адекватно реагировать, проявлять внимание и заботу в любой ситуации — у вас появляется мощное конкурентное преимущество перед теми, кто работает "по скрипту".
Основа вашего успеха в продажах - сочетание профессиональных умений и развитых навыков межличностной коммуникации.

Когда вы умеете понимать свои эмоции, различать эмоции других людей, быть в равновесии и адекватно реагировать, проявлять внимание и заботу в любой ситуации — у вас появляется мощное конкурентное преимущество перед теми, кто работает "по скрипту".
Для кого этот тренинг
Для новичков в продажах
Вы начнёте свой профессиональный путь сразу с "высокой ступеньки", получив для своей работы техники и инструменты, выгодно отличающие вас от большинства других специалистов, работающих в сфере продаж.
Для "бывалых" продавцов
Ваш опыт поможет вам выйти на новый уровень. Вы увеличите число успешных сделок и объём продаж, благодаря новому способу работы с клиентами, создающим для вас повторные продажи и рекомендации
Для руководителей
Вы получите возможность улучшить бизнес-показатели подразделения и стабилизировать объём продаж за счёт увеличения точности прогнозов продаж и роста числа успешных сделок, заключаемых вашими продавцами
Для кого этот тренинг
Для новичков в продажах
Вы начнёте свой профессиональный путь сразу с "высокой ступеньки", получив для своей работы техники и инструменты, выгодно отличающие вас от большинства других специалистов, работающих в сфере продаж.
Для "бывалых" продавцов
Ваш опыт поможет вам выйти на новый уровень. Вы увеличите число успешных сделок и объём продаж, благодаря новому способу работы с клиентами, создающим для вас повторные продажи и рекомендации
Для руководителей
Вы получите возможность улучшить бизнес-показатели подразделения и стабилизировать объём продаж за счёт увеличения точности прогнозов продаж и роста числа успешных сделок, заключаемых вашими продавцами
Программа тренинга
Как создать доверие при встрече
В ситуации, когда клиент не торопится принимать решение,
от продавца требуется умение создавать такой уровень безопасности и доверия во взаимодействии, который
позволит клиенту спокойно взвесить все за и против.

  • Как моментально установить контакт с клиентом
  • Как снять у клиента тревожность и напряжение
  • Как создать благоприятное первое впечатление
  • Как вызвать у клиента желание работать с вами
Как помочь принять решение
Клиент принимает решение о покупке, когда его мотивация совершить сделку выше, чем мотивация её отложить. Задача продавца – создавать такой уровень энергии в общении, чтобы облегчить клиенту первый шаг. И создавать эту энергию в себе самом, поддерживая клиента в его действиях.

  • Как убеждать без нажима, манипуляций и давления
  • Как побудить себя к действию, когда нет мотивации
  • Как помочь клиенту принять своё решение о сделке
  • Как поддержать уверенность клиента в его решении
Как продавать без возражений
Если продавец не владеет своими эмоциями, он постоянно встречается с неожиданными реакциями клиента, с его сопротивлением, «капризами» и возражениями.
Управляя собой, мы учимся контролировать процесс переговоров и момент заключения сделки.

  • Как управлять своими эмоциями и влиять на клиента
  • Как избежать эмоционального выгорания и усталости
  • Как вести себя с «трудным» и «капризным» клиентом
  • Как правильно работать с отказами и возражениями
Как стать "доверенным лицом" клиента
Каждая встреча с потенциальным клиентом может стать началом длительного сотрудничества. Опытные продавцы заключают большинство сделок с клиентами по рекомендации. Создавайте и поддерживайте долгосрочные отношения — это залог ваших будущих продаж.

  • Как оставить о себе эмоциональное воспоминание
  • Как стать доверенным лицом в делах своего клиента
  • Как поддерживать отношения и получать рекомендации
  • Как оставаться для клиента лучшим экспертом на рынке
Программа тренинга
Как создать доверие на встрече
В ситуации, когда клиент медлит, от продавца требуется умение создавать такой уровень безопасности и доверия во взаимодействии, который позволит клиенту спокойно принимать решение.

Как установить контакт с клиентом
Как снизить тревожность клиента
Как создать позитивное впечатление
Как вызвать у клиента доверие
Как помочь принять решение
Клиент принимает решение о покупке, когда его мотивация совершить сделку выше, чем мотивация её отложить.
Задача продавца – создавать такой уровень энергии в общении, чтобы облегчить клиенту первый шаг. И создавать эту энергию в себе самом, поддерживая клиента в его действиях.


Как убеждать без нажима и давления
Как действовать, когда нет мотивации
Как помочь клиенту принять решение
Как поддержать уверенность клиента

Как продавать без возражений
Если продавец не владеет своими эмоциями, он постоянно встречается с неожиданными реакциями клиента, с его сопротивлением, «капризами» и возражениями.
Управляя собой, мы учимся контролировать процесс переговоров и момент заключения сделки.


Как управлять своими эмоциями
Как избежать выгорания и спадов
Как быть с «капризным» клиентом
Как справляться с сопротивлением
Как стать "своим" для клиента
Каждая встреча с потенциальным клиентом может стать началом длительного сотрудничества. Опытные продавцы заключают большинство сделок с клиентами по рекомендации. Создавайте и поддерживайте долгосрочные отношения — это залог ваших будущих продаж.

Как оставить о себе воспоминание
Как стать доверенным лицом клиента
Как получать рекомендации от клиента
Как поддерживать свою репутацию

Что вы получите на тренинге
1
Навык осознавания своих эмоций
Благодаря этому навыку вы сможете гибко и адекватно реагировать на слова и действия клиента в переговорах, выбирая свои ответные слова и действия, а не импульсивно.
2
Навык создания доверия
Благодаря этому навыку, вы сможете создавать в переговорах такой эмоциональный климат, который повышает вероятность доверия клиента и ведёт вас к продаже.
3
Навык равновесия
Благодаря этому навыку, даже в сложных эмоционально напряжённых ситуациях вы сможете оставаться в спокойном состоянии и помогать клиенту прийти в себя.
4
Дорожную карту развития
Вы на уровне собственного опыта обнаружите области своего развития и сможете спланировать действия по повышению своей профессиональной квалификации.
5
Позитивные эмоции и поддержку
На тренинге создаётся атмосфера, в которой легко учиться новому, благодаря позитивному отношению участников друг к другу, взаимной поддержке и уважению.
Что вы получите на тренинге
1
Навык распознавания эмоций
Благодаря этому навыку вы сможете гибко и адекватно реагировать на слова и действия клиента в переговорах, выбирая свои ответные слова и действия, а не действуя импульсивно.
2
Навык создания доверия
Благодаря этому навыку, вы сможете создавать в переговорах эмоциональный климат, который повышает вероятность доверия клиента и ведёт вас к продаже.
3
Навык равновесия
Благодаря этому навыку, даже в сложных эмоционально напряжённых ситуациях вы сможете оставаться в спокойном состоянии и помогать клиенту прийти в себя.
4
Дорожная карта развития
Вы на собственном опыте обнаружите области своего развития и сможете спланировать действия по дальнейшему повышению своей профессиональной квалификации.
5
Позитивная поддержка
На тренинге создаётся атмосфера, в которой легко учиться новому, благодаря позитивному отношению участников друг к другу и взаимной поддержке.
Александр Бобков
Ведущий программы
  • Автор и ведущий тренинговых программ развития деловых навыков в сфере продаж, ведения переговоров, управления персоналом.
  • Более 25 лет опыта в сфере обучения и развития, более 10 лет управленческого опыта.
  • Консультант по организационному развитию. Коуч личной эффективности.
Владелец собственного бизнеса с 1996 г.

Клиенты — Сбербанк, Ростелеком, Газпромнефть-СМ, Лукойл, Пепсико Холдингс, Kimberly-Clark, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, PricewaterhouseCoopers, Теремок, ЭнергоАудитконтроль, Холдинг ГОТЭК, Группа ГАЗ, Ренессанс-страхование, ОАО "ИЛ", Компания "Ифарма" и другие.

Василий Снапковский
Трекинг сопровождение
    Профессионал в области развития бизнеса и долгосрочных отношений с клиентами. Для достижения высоких финансовых и операционных показателей, совместил классические подходы с современными Digital инструментами.

    • Руководитель отдела продаж фонда ISLA (isla.vc)
    • Состою в PR комитете Ассоциации Европейского Бизнеса (AEB).
    • Эксперт Ассоциации Цифровых Директоров России.

    В числе моих клиентов: Агентство Инноваций г. Москвы (https://innoagency.ru/), WOW!HR (http://wowhr.ru/),
    Алексей Ситников - Политтехнолог № 1 РФ (https://www.sitnikov.com/),
    Владислав Бермуда - Ведущий эксперт по CROSSmarketing в РФ (https://vladislavbermuda.ru/)

    Корпоративные клиенты: Pirelli, Bayer, Philips, Arla Foods, Руслогистик, Luxoffica, Pfizer, Берлин-Хеми, Tchibo, Polar Logistics, Lancet, Beeline
    Василий Снапковский
    Трекинг сопровождение
    Профессионал в области развития бизнеса и долгосрочных отношений с клиентами. Для достижения высоких финансовых и операционных показателей, совместил классические подходы с современными Digital инструментами.

    • Руководитель отдела продаж фонда ISLA (isla.vc)
    • Состою в PR комитете Ассоциации Европейского Бизнеса (AEB).
    • Эксперт Ассоциации Цифровых Директоров России.

    В числе моих клиентов: Агентство Инноваций г. Москвы (https://innoagency.ru/), WOW!HR (http://wowhr.ru/),
    Алексей Ситников - Политтехнолог № 1 РФ (https://www.sitnikov.com/),
    Владислав Бермуда - Ведущий эксперт по CROSSmarketing в РФ (https://vladislavbermuda.ru/)

    Корпоративные клиенты: Pirelli, Bayer, Philips, Arla Foods, Руслогистик, Luxoffica, Pfizer, Берлин-Хеми, Tchibo, Polar Logistics, Lancet, Beeline
    Отзывы участников тренинга
    Александр, очень очень благодарна тебе за тренинг и тот контент бесценный, который ты мне дал 🙏Ты действительно научил в тренинге то, какое название собственно он и имеет 👏 👍 Научил меня- продавать сердцем! Научил разбираться в людях и в подходе к ним, к своим и их эмоциям 🙌 После тренинга я пришла воодушевлённая, вдохновлённая! Я очень рада нашей встрече!) И естественно до новых встреч 😉 Хочу пройти и другие твои тренинги и обязательно к ним присоединюсь!) 💃🏻Спасибо тебе
    Пять дней я ждал, чтобы написать свой отзыв к тренингу ❤️! За это время я проверил, что это не мимолётная эйфория, которую получал на многих других тренингах. Эта та реальность в которой нужно находиться всегда. Александр научил меня с легкостью выходить, переключаться из любого эмоционального состояния в состояние радости 😀! Он зарядил положительными эмоциями и показал, как заряжаться снова и снова! На тренинге были яркие примеры, сценки в которых видно наше поведение на встречи с клиентами. Стандартное поведение у всех. Мы приходим с целью наживы, а не с целью искренне помочь. Поэтому зачастую нам отказывают. Перестроиться без тренинга, очень сложно. Мой совет: если ты действительно хочешь искренне помогать, иди на тренинг ❤️ и учись!
    Благодарю за эти два дня)). Этот тренинг - как путешествие в себя, свой удивительный мир, и как следствие отражение этого удивительного в других людях. Столько позитива, доброты и улыбок, большой подарок наряду с бесценными знаниями, которые я получила за это время. Увидела в себе новый мощный ресурс, которым мало пользовалась, а это ценно для клиента и вообще для людей. Живые люди, живые эмоций, открытые сердца - что может быть лучше? Всё хорошее начинается с нас!

    Это был действительно прорыв в познании себя и окружающих, и открытие новых горизонтов! Было раскрыто и прочувствовано всеми то основание, на котором должно строится и рабочее и личное общение, и без которого многие не столь успешны, хотя вроде бы усердно стараются овладеть рабочими инструментами своей специальности!
    Отзывы участников тренинга
    Александр, очень очень благодарна тебе за тренинг и тот контент бесценный, который ты мне дал 🙏Ты действительно научил в тренинге то, какое название собственно он и имеет 👏 👍 Научил меня- продавать сердцем! Научил разбираться в людях и в подходе к ним, к своим и их эмоциям 🙌 После тренинга я пришла воодушевлённая, вдохновлённая! Я очень рада нашей встрече!) И естественно до новых встреч 😉 Хочу пройти и другие твои тренинги и обязательно к ним присоединюсь!) 💃🏻Спасибо тебе
    Пять дней я ждал, чтобы написать свой отзыв к тренингу ❤️! За это время я проверил, что это не мимолётная эйфория, которую получал на многих других тренингах. Эта та реальность в которой нужно находиться всегда. Александр научил меня с легкостью выходить, переключаться из любого эмоционального состояния в состояние радости 😀! Он зарядил положительными эмоциями и показал, как заряжаться снова и снова! На тренинге были яркие примеры, сценки в которых видно наше поведение на встречи с клиентами. Стандартное поведение у всех. Мы приходим с целью наживы, а не с целью искренне помочь. Поэтому зачастую нам отказывают. Перестроиться без тренинга, очень сложно. Мой совет: если ты действительно хочешь искренне помогать, иди на тренинг ❤️ и учись!
    Благодарю за эти два дня)). Этот тренинг - как путешествие в себя, свой удивительный мир, и как следствие отражение этого удивительного в других людях. Столько позитива, доброты и улыбок, большой подарок наряду с бесценными знаниями, которые я получила за это время. Увидела в себе новый мощный ресурс, которым мало пользовалась, а это ценно для клиента и вообще для людей. Живые люди, живые эмоций, открытые сердца - что может быть лучше? Всё хорошее начинается с нас!

    Это был действительно прорыв в познании себя и окружающих, и открытие новых горизонтов! Было раскрыто и прочувствовано всеми то основание, на котором должно строится и рабочее и личное общение, и без которого многие не столь успешны, хотя вроде бы усердно стараются овладеть рабочими инструментами своей специальности!
    Записаться на программу 22-23 мая
    Остались вопросы?
    Мы готовы ответить — оставьте ваши контакты, и мы свяжемся с вами!